基本资料
	姓　　名：	牟莉	性　　别：	女	出生年月：	1983-03-20
	婚姻状况：	未婚	政治面貌：		民　　族：	汉族
	身　　高：	158	体　　重：	46	最高学历：	大专
	所学专业：	计算机信息管理	毕业学校：	四川理工学院
	毕业时间：	2005-05-28	特长概括：	近10年销售及管理经验
	户　　籍：	四川省自贡市大安区
	现所在地：	北京北京市海淀区

自我评价

刚柔并济，亲和力、号召力及组织协调能力强；  近10年的销售及管理经验，从一线到管理的实战型管理者；  精通直销、会销、加盟商代理商谈判、现代教练式管理；  擅长资源整合、对内外关系处理、培训、政府及大项目商务谈判；  熟练运用性格分析学、心理学、行为学在项目谈判及管理中；

求职意向
职位性质：	全职	到岗时间：	随时	月薪要求：	面议
求职状态：
意向岗位：	营销-管理,高级管理,市场/公关/广告
意向行业：	计算机服务(系统、数据服务，维修),互联网/电子商务,金融/投资/证券,多元化业务集团公司,教育/培训
工作地区：	北京北京市
其他要求：

教育

学历 学校名称 专业 时间范围 专业描述 大专 四川理工学院 信息管理与信息系统 2002年9月-2005年5月

培训

2005年12月-至今 　培训课程：销售及通用管理 培训机构： 各类培训 培训地点： 获得证书： 培训描述： 工作以来，一直在参与学习和实践，学习过的课程有： 销售心态、销售技巧、大客户管理、电话营销、面对面销售、顾问式销售、渠道销售； 销售管理、沟通艺术、向上管理、职业素质、跨部门沟通； 职业生涯规划、非人力资源的人力资源管理、商业模式、领导力等课程

语言

外语语种 掌握程度

工作经验

2011年8月-至今 ：联信通信息科技有限公司 公司性质： 民营企业 所属行业： 计算机服务(系统、数据服务，维修) 所在部门： 市场营销中心 担任职务： 销售总监兼高级项目经理 工作描述： 深圳市联信通信息科技有限公司总部位于深圳市南山高新科技园，在北京、浙江、福建、广东有分公司和办事处，主要做通信、移动互联网、物联网的研发及市场运作。  工作职责：（我主要在深圳、北京两地时间各一半，偶尔出差其他城市）  1、负责公司4个项目销售团队成员的选、育、留，销售团队成员的培训及实战训练，部门规章制度的建设和完善；  2、参与公司战略规划，负责公司产品的销售目标规划、策略制定、团队执行监督和管理；  3、主导代理商的招募、谈判及业务指导和培训；  4、建立与政府相关机构、行业组织、协会的良好关系,如个项目产品的相关协会、科技局、广电局委等相关部门的BD，建立并维护与政府相关部门的项目公共关系；  5、负责银行、连锁商场、广场等大型项目的BD谈判及维护跟进。  6、WIFI热点广告平台招商运营。  工作业绩： 1、 梳理出部门架构、组建了一个富有战斗力的销售团队，迅速的打开了产品直销渠道；  2、 组建了项目招商团队，成功的为公司项目招募了近10个代理商，并亲自指导和培训，使其顺利的展开业务；  3、梳理出公司内部相关部门沟通协调流程及项目工作职责划分；  4、参与北京朝阳区政府扶持的我司项目的沟通、验收会议等；  5、参与与深圳科技局、南山区委等相关政府部门的项目合作洽谈；  6、主导与光大银行总行签订全国战略合作协议；  7、主导与光大银行北京分行、南宁分行、成都分行、石家庄分行等数家分行的商务谈判、施工协调等相关事宜；  8、主导光大银行总行信息科技部、机关等相关部门供应商大会、新闻发布会等各类会议现场的产品策划和支持协调工作；  9、主导北京移动、北京联通、北京电信等运营商相关部门的业务合作关系的洽谈，参与广西移动的洽谈；  10、天虹商场总部的谈判及项目整体把控；  离职原因： 2009年8月-2011年8月 ：深圳市波特集团 公司性质： 民营企业 所属行业： 多元化业务集团公司 所在部门： 销售事业部 担任职务： 事业部总监兼首席研究 工作描述： 深圳市波特商业立体网络有限公司（波特商网），属双软企业，是中国第一家商业立体网络公司，首倡商业地产电子商务产业链e体化思想和整合模式。公司从事土地一级运营开发、商业地产投资开发、波特货栈品牌连锁（鱼购网）、PT37三网产业园、PT37电子商务云平台、零售终端渠道开发、品牌营销管理、金融融资服务、天使VC/PE投资、资本运营上市等于一体的全程整合运营服务业务  1、参与研究中心战略发展方向研究，协助总经理做好对内外关系处理；  2、根据年度销售指标制定销售策略、带领团队完成业绩指标，  3、事业部团队组建、管理、培训、人才选拔和培养等；  4、代理商、合资子公司、合并公司等战略合作的主导谈判和后期实施监督及辅导；  5、各地政府项目合作的洽谈、外围协会关系的建立及维护等，如科技局、招商局、区政府、县政府等；  6、参与代理商体系、子公司体系的建设及完善，主导培训体系的建设及实施监督    工作业绩：  1、完成直销团队的组建、培训，部门制度建设，文化建设和导入以及市场运作，  2、完成渠道事业部团队的组建、培训，部门制度建设，文化建设和导入以及市场运作，  3、完成渠道招商文件的包装，各协会、地方政府、市政府等大型项目谈判和公关 ，成功引入近10个一级代理商和3个子公司的加盟  4、完成培训体系的建设和导入，协助完成了代理商体系、子公司体系的建设  5、内部招聘会、内部销售部新员工培训的主讲；  6、与深圳信息协会合作，签约额约2500万；  7、被选入研究中心，参与战略发展及市场策略的研究和探讨（研究中心由董事长任主任，95%人员由股东参与）  离职原因： 2011年8月-至今 ：联信通信息科技有限公司 公司性质： 民营企业 所属行业： 计算机服务(系统、数据服务，维修) 所在部门： 市场营销中心 担任职务： 销售总监兼高级项目经理 工作描述： 深圳市联信通信息科技有限公司总部位于深圳市南山高新科技园，在北京、浙江、福建、广东有分公司和办事处，主要做通信、移动互联网、物联网的研发及市场运作。  工作职责：（我主要在深圳、北京两地时间各一半，偶尔出差其他城市）  1、负责公司4个项目销售团队成员的选、育、留，销售团队成员的培训及实战训练，部门规章制度的建设和完善；  2、参与公司战略规划，负责公司产品的销售目标规划、策略制定、团队执行监督和管理；  3、主导代理商的招募、谈判及业务指导和培训；  4、建立与政府相关机构、行业组织、协会的良好关系,如个项目产品的相关协会、科技局、广电局委等相关部门的BD，建立并维护与政府相关部门的项目公共关系；  5、负责银行、连锁商场、广场等大型项目的BD谈判及维护跟进。  6、WIFI热点广告平台招商运营。  工作业绩： 1、 梳理出部门架构、组建了一个富有战斗力的销售团队，迅速的打开了产品直销渠道；  2、 组建了项目招商团队，成功的为公司项目招募了近10个代理商，并亲自指导和培训，使其顺利的展开业务；  3、梳理出公司内部相关部门沟通协调流程及项目工作职责划分；  4、参与北京朝阳区政府扶持的我司项目的沟通、验收会议等；  5、参与与深圳科技局、南山区委等相关政府部门的项目合作洽谈；  6、主导与光大银行总行签订全国战略合作协议；  7、主导与光大银行北京分行、南宁分行、成都分行、石家庄分行等数家分行的商务谈判、施工协调等相关事宜；  8、主导光大银行总行信息科技部、机关等相关部门供应商大会、新闻发布会等各类会议现场的产品策划和支持协调工作；  9、主导北京移动、北京联通、北京电信等运营商相关部门的业务合作关系的洽谈，参与广西移动的洽谈；  10、天虹商场总部的谈判及项目整体把控；  离职原因： 2009年8月-2011年8月 ：深圳市波特集团 公司性质： 民营企业 所属行业： 多元化业务集团公司 所在部门： 销售事业部 担任职务： 事业部总监兼首席研究 工作描述： 深圳市波特商业立体网络有限公司（波特商网），属双软企业，是中国第一家商业立体网络公司，首倡商业地产电子商务产业链e体化思想和整合模式。公司从事土地一级运营开发、商业地产投资开发、波特货栈品牌连锁（鱼购网）、PT37三网产业园、PT37电子商务云平台、零售终端渠道开发、品牌营销管理、金融融资服务、天使VC/PE投资、资本运营上市等于一体的全程整合运营服务业务  1、参与研究中心战略发展方向研究，协助总经理做好对内外关系处理；  2、根据年度销售指标制定销售策略、带领团队完成业绩指标，  3、事业部团队组建、管理、培训、人才选拔和培养等；  4、代理商、合资子公司、合并公司等战略合作的主导谈判和后期实施监督及辅导；  5、各地政府项目合作的洽谈、外围协会关系的建立及维护等，如科技局、招商局、区政府、县政府等；  6、参与代理商体系、子公司体系的建设及完善，主导培训体系的建设及实施监督    工作业绩：  1、完成直销团队的组建、培训，部门制度建设，文化建设和导入以及市场运作，  2、完成渠道事业部团队的组建、培训，部门制度建设，文化建设和导入以及市场运作，  3、完成渠道招商文件的包装，各协会、地方政府、市政府等大型项目谈判和公关 ，成功引入近10个一级代理商和3个子公司的加盟  4、完成培训体系的建设和导入，协助完成了代理商体系、子公司体系的建设  5、内部招聘会、内部销售部新员工培训的主讲；  6、与深圳信息协会合作，签约额约2500万；  7、被选入研究中心，参与战略发展及市场策略的研究和探讨（研究中心由董事长任主任，95%人员由股东参与）  离职原因： 2005年5月-2009年6月 ：深圳市梓山企业管理有限公司 公司性质： 民营企业 所属行业： 专业服务(咨询，人力资源) 所在部门： 销售部 担任职务： 销售经理 工作描述： 公司主要做企业中高层内训、公开课、总裁班  工作如下：  1、从一线电话营销-BD商务谈判专员—销售主管-销售经理 2、制定年度、季度、月度销售目标及年度预算，并对所制定目标负责；  3、制定并实施人员绩效考核办法；并将人员离职率控制在区域考核目标内；  4、团队管理、团队组建，人员招聘，面试，培训，人才培养等工作  5、负责大客户、大项目的谈判、调研、实施跟进等工作；  6、总裁班及公开课课程的合作公司、代理公司、自由代理人的引入和洽谈；  7、公开课的筹划与现场管理  8、对客户关系进行日常维护，对重点客户进行拜访； 离职原因： 2002年12月-2005年3月 ：大学兼职和实习 公司性质： 其他 所属行业： 所在部门： 担任职务： 兼职/实习生 工作描述： 大学一直兼职，此间做过餐厅服务员、青岛啤酒、绵竹等一些白酒的卖场促销、办公室文员、业务员 离职原因：

技能专长

精通直销、会销、加盟商代理商谈判、现代教练式管理；  擅长资源整合、对内外关系处理、培训、政府及大项目商务谈判；  熟练运用性格分析学、心理学、行为学在项目谈判及管理中；

联系方式

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